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2021
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原创传奇飞天,盛趣腾云

时间:2021-01-04 08:28栏目:新闻资讯 点击: 200 次

原标题:传奇飞天,盛趣腾云

《热血传奇》上天了。

12月22日,盛趣游戏和天仪研究院合作发了个卫星,把一亿《热血传奇》玩家ID带出了大气层。按照计划,到2021年元旦,这个卫星会用宇宙广播给地上的玩家们送出新年和游戏20周年祝福。

这是游戏业内首个卫星合作,也可能是今年最贵的玩家福利。

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其实互联网公司发卫星并不新鲜,阿里、沃尔玛、华为、斗鱼、B站等都玩过,有功能性的商用,也有纯营销。

比如阿里、华为的都是商用为主,给零售、通信业务做能力支持,也能配合搞一搞“双11祝福”之类的营销玩法,但只算捎带手。

斗鱼666号卫星

照2019年长光卫星和腾龙商业运载火箭的报价算,定制卫星的价格在数百万到大几千万元不等,组网就翻倍算,加上腾龙5000美元每公斤的运载费、发射资格、发射场排队、保险一套算下来,发一颗这种定制的功能性卫星千万起步,上不封顶。

当然,这是个例。占比更高的还是便宜且项目周期更短的营销合作,不用定制,还能多家蹭一颗卫星打广告。

比如知乎在2018年合作的“湘江新区号”就算是买了个广告位,带着33个知乎网友的问题上天,没啥后续应用;B站一波三折的“咕咕号”则进一步,算是冠名,卫星上天后和之前的“吉林一号”组网,后续能给到一些画面信息做科普内容使用。

Bilibili卫星

回到这次,带《热血传奇》上天的卫星元光号是河北工业大学和天仪研究院合作研发的空间科学实验卫星,重量为20公斤左右。

元光号卫星,做了传奇相关的外观

据知乎方面消息,他们前后在“湘江新区号”项目上的支出属“百万级”,鉴于元光号的重量较小,但商业属性更重,且后续要提供宇宙广播服务,《热血传奇》的卫星合作成本大几率会高于“百万”,相当于连续举办多个中型嘉年华活动,乍一看并不实惠。

盛趣之所以要花大价钱,做游戏圈的第一个,在于其习惯,也在于他们的用户和品牌配得上这个阵仗。

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《费马大定理》有段解释成功人士为啥老能成功的话,大概意思是有些人活着的乐子就是推翻和创造,这种基因和先前攒下的本钱优势让他们总是能成。

盛趣游戏就属于这种,他们有“做第一个”的习惯和经验。

19年前,他们在自研、单机为主的市场里,最先跑通了国外采购——本地化——地推——分销的网游模式;模式普及之后,他们又很早地跳出游戏提出IP、泛娱乐的价值;再之后的手游化、全球化,不算第一个,但也在前沿。一般来说,这样的企业会更愿意先人一步试水。

如果说如今游戏业最核心的部分还该先看鹅厂、猪厂动作,那么盛趣们先行的,就是贴近核心的某一环节或有机会超车的新赛道。

这里的环节,就是营销、用户运营。

2020年,被洗了20多年的网游用户们已经不再好骗了,老玩家认品牌、重感情,对运营要求高,新一代的口味儿到现在也没人敢说彻底摸清。怎么在已有的版本更新、线上下福利外做更出挑、新鲜,且有长线价值的营销早就是行业问题。

在这块儿,被外部产业们试过的宇宙式营销效果不错。

在以往的案例中,因为和航天、宇宙的绑定,卫星营销一直有着高于一般营销手段的热度和品牌提升效果。

比如知乎案例中,因为“湘江新区号”本身受大众媒体关注,知乎品牌可以借大众报道在增量市场里传播,当天就登上新浪微博和百度搜索热搜,单条视频的首日播放量过300万。

B站也是同理,几番鸽子并没削弱这个话题的热度,反而形成了“鸽子星号“咕咕号”的新梗,卫星发射后,Bilibili拿到了多家电视台、传统媒体报道,继向外传播了“中国最大的Z世代内容平台”的名号,能获得后续的科普内容支持,也拿宇宙、航天唬住了B站的小青年们,让他们由衷感叹:我们的小破站可真是强大!

靠卫星、宇宙带来的大众市场曝光、品牌形象提升效果,和品牌用户的荣誉感,是传统营销手段换不来的珍稀资源。比性价比更重要的,是实现使能,带来认知上的增量。

其中的“高价”,对游戏玩家,尤其是《热血传奇》游戏玩家来说,更不算浪费。

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短周期、高利润率是游戏最知名的特性,支撑这一特性的,除了网游内购“无中生有”的模式,还有这里的用户,他们是互联网内容市场里更长情,且更舍得花钱的人。

《热血传奇》和他们的玩家更是这样。

因为玩法、运营上的各种“首创”,《热血传奇》在国内网游的初代蓝海里几乎没有敌手,2002年,《热血传奇》的注册玩家数就过了2000万,而据中国互联网信息中心数据,那年全国网民总数才将将到5800万。

据第三方数据显示,过去19年里《热血传奇》IP已经跨过了端、页、手游三个阶段,给国内游戏市场创造了300亿以上的收入。强调PK、掉落、多人同屏竞技的玩法已经盘活了数以百计的游戏公司,产生正版授权产品几十个,盗版更不计其数。

于是,贯穿各时代的品牌和玩法聚集、培养了一大批中国网游市场里最成熟的玩家,他们对品牌的粘性强、对玩法有更专业的认知,有且舍得在为品牌投入时间和人民币。

除了上面说的习惯和技术、资本、模式方面的积累,这群玩家,也是盛趣可以持续推翻、创造的底气所在。所以你很难看见盛趣对这些人有啥怠慢。

从早期贴近社区,先问玩家再做更迭的开发流程,到近几年针对老玩家的专属客服、周年庆,维系《热血传奇》玩家一直是盛趣的核心工作之一。玩家要慢节奏,就有更新调整,要经典版本,就有怀旧服。

如今20周年,玩家要更新体验,要更高的情怀,那就上天呗。

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前几年传奇游戏出现“老板服”“停更服”时,我向一位同期兴起的端游项目运营人员请教过“经典品牌的老玩家到底要什么”的问题。

他说,是要当年的记忆和某种习惯。

在具体操作里,想要留住、召回老玩家,做情怀、放缓节奏只是基础,更长久的做法,还要有节奏地做新。比如画面升级、玩法减负,也比如新技术、交互手段引入或新玩家引入,来做新的社交生态。

总之说实在话,品牌一定要有市场有钱,才能把内容做好,让玩家更舒服。企业掉队、预算缩减,再多情怀也交不出体验。

盛趣也知道这个,卫星上天只是个信号,说明宠粉,也亮出了些新计划。

其一,是云游戏。无论出于战略激进还是防守,头部厂商都不会放过这条赛道。

从年初拿《FF》做例推云游戏,到和运营商、云游戏服务商们合作,再到和新基建类的卫星企业合作,盛趣这个CP正在触达更多云游戏产业链环节,从最下游,往最上游走。

2020年初,盛趣和咪咕签约,并成立云游戏工作室“擎云”

其二,并入世纪华通后,他们已经是A股游戏王,且有腾讯持股。在游戏以外,他们有能力,目前看来也似乎有意愿向能力、基建层渗透,做个盛水、送水的角色。

信通院5G数字文创研究中心主任林瑞杰称,5G已经被确定为下一次市场和生活方式转型的主要推力,但新基建还没完善。

目前看来,云游戏对5G新基建的要求最高,也最容易触达用户,如果更多游戏厂商入局,把云游戏场景跑通,其所带来的新基建水平、用户认知度可以供绝大多数产业使用,整个5G生态也会被盘活。

在内容之后,通过合作去云游戏能力、新基建各环节占点,做链接和储备,可能就是A股游戏王为在5G时代继续做推翻、创新,延续成功的准备。


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